五一大促即將來臨，木地板促銷如何創(chuàng)新

市場新聞

2016-04-19

　　離五一小長假只有短短十多天了，小長假來臨，各大商場，活動多，那么木地板行業(yè)的活動應(yīng)該如何來做促銷呢，那么多年的發(fā)展，木地板的促銷活動應(yīng)該如何創(chuàng)新。

　　促銷主題明確

　　由于各個廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到步的吸引。

　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。

　　促銷形式的組合與創(chuàng)新

　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如：一家地板企業(yè)設(shè)計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動，就進(jìn)行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強(qiáng)。而“刮刮卡，中大獎”的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個“謝謝”就算報答了消費(fèi)者，因此很多地板消費(fèi)者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設(shè)置的真實性。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷的成效也很重要。

　　促銷活動的組織與實施

　　節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢木地板廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。

　　諸多木地板企業(yè)也逐漸開始展開促銷的架勢，由于節(jié)日促銷活動較多，要想吸引消費(fèi)者也是一個比較艱難的問題，地板企業(yè)還需做好促銷的準(zhǔn)備，抓住節(jié)日促銷的關(guān)鍵。

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